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91%下单客户为女性,“路图”全球旅行摄影获千万Pre

作者: 陆丰 发布时间: 2019年12月30日 10:24:41

91%下单客户为女性,“路图”全球旅行摄影获千万Pre-A融资

2018-08-15 14:31 来源:结婚产业观察

原标题:91%下单客户为女性,“路图”全球旅行摄影获千万Pre-A融资

全球旅行摄影公司“路图”宣布获得千万人民币Pre-A轮融资,本轮融资将主要用于海外目的地拓展、团队建设、摄影技术等方面的发展。

91%下单客户为女性,“路图”全球旅行摄影获千万Pre

本文授权转自微信公众号:i黑马(ID:iheima)作者:黑马哥近日,全球旅行摄影公司“路图”宣布获得千万人民币Pre-A轮融资,由梅花新认知基金和英诺天使基金领投,寒武创投、易赞资本跟投,易赞资本担任FA。在2016年12月,路图曾获得海丰至诚280万元天使轮融资。

路图创始人兼CEO杭海军为黑马营16期营员,吴世春3期学员。杭海军告诉创业家&i黑马,本轮融资将主要用于海外目的地拓展、团队建设、摄影技术等方面的发展。

路图成立于2016年5月,主要为用户提供海外旅行拍摄的服务,如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、婚纱拍摄等。目前路图在全球已开拓了日本、泰国、印尼、马来西亚、越南、法国等十三个目的地。杭海军是一位连续创业者,创立路图前曾是做了长达8年的体育产品外贸生意。2008年后,随着体育产品市场利润逐年萎缩,杭海军决定转变创业方向。作为第一批在海外创办影楼的公司的创业者,杭海军决定深耕旅行拍摄领域。

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路图创始人兼CEO杭海军在国内摄影市场来看,呈现出区域性强、门槛低的特点,难以出现一家大型摄影公司。在海外市场,随着人均收入增加,近年来出国旅行人群规模不断扩大。数据显示,2018年中国旅游市场总交易规模5.27万亿,境外自由行1.4亿人次,占境外旅游人数的55%。随着80后、90后、00后消费人群扩大,旅行中以记录美好和分享的需求突出,有待满足。

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对于海外旅行拍摄的市场规模,杭海军认为海外摄影包含团队行、自由行、闺蜜行、海外婚礼等拍摄,是一个百亿以上的行业,但目前仍处于起步阶段。

据介绍,路图成立两年来已累计服务20万客户。在获客方式上,路图主要有两种业务模式:2B业务。路图为大型旅行社、携程等平台签约,以服务商的角色为商家赋能。在收费模式上,按人头来计算;

2C业务。路图为自由行客户提供拍摄,以亲子拍摄和情侣拍摄为主。在付费模式上,按时间收费。

目前,路图的客单价在1000元左右。2019年路图预计实现400单/天,每单利润300元,全年销售目标1.5亿,年利润保守实现3000万元。在客户画像上,路图以35周岁以下的亲子、闺蜜、情侣为主,其中91%订单均为女性下单。事实上,在发展过程中,路图走的并不顺利,踩了很多坑,如拓展海外落地资源。在2016年下半年到2017年上半年,路图遇到了资金危机。为此,杭海军不得不卖房缓解资金压力。如今回顾起来,杭海军表示“踩过的坑为我们积累了很多经验。虽然压力很大,但好在坚持下来了,挺过了难关。”

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从中,杭海军总结了两条经验:一、一个创始人的认知是一个企业的天花板。对于创始人来说,要不断进化学习,提升自我;二、做事先做人。在一个以服务为主的行业,路图强调学习日本的服务理念——让顾客感动,通过优质的服务和客户建立信任。

谈及路图的竞争壁垒,杭海军表示主要有三方面:01 起步较早,路图和国内大型平台、旅行社建立了良好合作。

02 口碑。良好的口碑需要时间和市场来验证。

03 建立了标准化流程。据介绍,路图的摄影师均是在国内统一培训技术后,外派到海外各地。此外,在落地服务流程的标准化上,需要实地磨合之后才能打造出来,如对接流程、在哪里拍、拍多少、怎么给、给多少等。

在团队方面,目前路图共有70余名员工,其中有52位摄影师分布在海外各地。在核心管理团队上,路图有3位合伙人。杭海军主要负责海外市场拓展、融资、团队建设等方面。

对于路图未来发展规划,杭海军计划从旅行拍摄切入,精细化运营客户,以图片和内容,未来为用户提供海外本地生活等衍生服务。此外,路图还计划拓展短视频、即时拍摄等产品以及海外游客在中国的旅行拍摄服务。返回搜狐,查看更多

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